南北呼应 富森·美家居竭力充当领跑者

       2007年已经来到。尽管春节之前整个市场波澜不惊，但经过2006年狂风暴雨式的洗礼和冲击，春节之后必将迎来新一轮的大会战。在即将到来的这场优胜劣汰、强胜弱汰中，富森·美家居将借助新的南北战略，竭力充当领跑者的角色。 

    在价值决定成败的年代，富森·美家居正在由一个庞大的渠道商向一个一体化的家居服务商升级。在此过程中，它将在北门物流中心和南门商城的“双轮驱动”下，带领着西部装饰建材商业流通业总体层次向上提升。 

    结伴宜家南门国际商城今年亮相 

    在过去的2006年，富森·美家居南门店的启动成为业界的一则重磅新闻。国内外家居建材厂商争相排号进驻，让这个尚未建成的商城成为众人眼中的必争之地。为什么会产生这样的磁石效应？在业内人士看来，可以从三个关键词予以解读，分别是：口岸，业态，档次。 

    口岸：锁定国际城南。关于商业卖场的选址，最著名的案例来源于世界零售第一巨头沃尔玛。为了选择合适的开店地点，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿总是驾驶小型飞机“侦察”地形，俯瞰方圆几十公里的全貌，掌握其人口密度和分布、交通流向、发展潜力等，最终确定最适合开店的地点。“经营成功的关系有三个条件：一是选址，二是选址，三还是选址。”对商业大卖场来说，选址关乎成败。 

    富森·美家居城南国际商城在选址上堪称精心。它位于成都新城南的腹地，位于三环路和人民南路南沿线（天府大道）交汇处的内侧，毗邻成都市城南新住区。更重要的是，中高端住宅项目的巨大体量，让人对城南这片热土充满想象。目前，中海、华润、和记黄埔、九龙仓、深长城、远大、香港新世界、嘉翔实业、大连海昌、雅居乐等地产大鳄已陆续在此安营布阵。 

    数字最能说明问题：南城都汇占地1980亩、河畔新世界占地2046亩、雅居乐项目占地2008亩、大连海昌住宅开发用地670亩、麓山国际社区待开发用地上千亩、深长城待开发用地约400亩、远大待开发用地数百亩、华润置地项目175亩、九龙仓项目123亩……粗略计算，城南开发用地储备在万亩以上，高居成都各区位之首。对一个装饰建材卖场而言，这种庞大的体量几乎铁定可以顺利地转换为丰硕的成交额。 

    如果还缺乏感性的认识，可以进一步来看看毗邻它的三个邻居：一，瑞典宜家家居（查看地图），全球最大的家居用品零售商，独具魅力的地标性商业卖场；二、法国欧尚，世界500强零售巨头；三、法国迪卡侬，欧洲最大、全球第二的运动休闲品专业零售商。与三大世界500强零售商做伴经营，既凸显了富森·美家居择址的眼光，也昭示着未来美妙的前景。 

    业态和定位：全国领先的装饰建材商场。与人们印象中的富森·美家居北门市场不同的是，南门国际商城是一个楼层5层、建筑面积10万平方米的商场，而且从硬件上来说，将是西部顶级高端商场。 

    其实，对于一直操控超大市场的富森?美家居来说，进军商场这种业态的早有“预谋”，去年8月营业的国际建材展销中心几乎可以看成是其试水之作。位于富森·美家居城北大市场中心地段的国际建材展销中心甫一亮相，即让成都人惊艳不已，装饰建材的美态和品位得到了充足的体现。但富森·美家居有关负责人表示，“与城北那个比起来，城南这个体量更大，档次更高，各方面也更完善。” 

    行业人士的普遍预测是，在目前富森·美家居城北市场独占成都大部分零售市场份额的基础上，专攻中高端零售、锁定城南庞大客户群的城南国际商城将会使这个份额进一步提升。富森·美家居的卖场协同效应、品牌共享效应、区域细分效应将逐步显示其威力。 

    十全室美样板家开启家装新境界 

    在一个建材卖场，可以看到成都主流大盘的经典户型，可以欣赏最in最时尚的大师设计，可以领略各种不同的家装风格，可以在你未来的家里打个盹，可以把眼前的一切照搬回家，可以把你喜欢的设计细节有机组合，甚至可以按面积计算全部装修成本……是的，这就是“十全室美·样板家”，它将于春节后亮相富森·美家居。“十全室美·样板家”涉及到两个产业链的延伸： 

    其一，向房地产产业链的延伸。家居建材作为房地产的下游产业，彼此之间紧密相连却又各行其道，一直以来，两个产业几乎都在各自的轨道上前进，很少发生碰撞。而“样板家”模式则是对两个产业的贯通，成都主力地产商的主力户型，将携手进驻富森·美家居，其产生的增值服务和价值共享将让双方受益。 

    作为装饰建材源头市场和龙头市场，富森·美家居与地产业的交叉合作，无疑是2007年度的一件大事。富森·美家居方面表示，将在城南国际商城兴建更多的实景“样板家”，满足各个层次的需求。打通房地产业和家居建材业会带来怎样的共赢局面，我们不妨拭目以待。 

    目前进驻“十全室美·样板家”的包括蓝光、龙湖、华润、万华、森宇、宏信、达义、交大、中粮等知名地产企业。商报家居将进一步拓展“十全室美·样板家”在业内的广泛开展，形成房产与家居的有效协作。 

    其二，向家装产业链的延伸。“十全室美·样板家”是中国装饰建材领域兼具颠覆性和开创性的全新模式。以“样板家”为抓手，家居企业可以在主打材料的基础上，深度延展至家装设计、施工、监理等各个流程，囊括家庭装修的整个过程和产品需求，衍生前所未有的模式和业态组合。 

    对于富森·美家居而言，随着“样板家”及一系列后续战略的推进，富森·美家居将不再仅仅是一个买装饰建材的卖场，假以时日，它将成为一体化的家居服务商，只要是跟家庭装修装饰有关的事，富森·美家居都可以做到。 

    细分市场扩大领跑身位 

    “核心竞争力”是一个已经泛滥成灾的短语，但它的内涵却永不褪色。探讨富森·美家居成功的奥秘，可以列举出子丑寅卯，但如果忽略其内在的核心优势，一切外在的因素都将没有着落。那么，富森?·美家居的核心竞争力是什么？ 

    富森·美家居的物业是自己的，物业的不断增值，是富森·美家居在市场上扬鞭策马的底气。富森·美家居需要利润，但不依赖于利润。摆脱了短期利益的桎梏，在滔滔市场中腾挪跌宕，大展拳脚，是富森·美家居最显眼的地方。 

    因为巨大的体量和市场提供的宽容的经营环境，让厂商和总代理趋之若鹜，富森·美家居形成了全国业界罕见的源头地位。源头厂商的荟萃，避免了各种中间流通环节，径直拉低了产品价格，于是消费者趋之若鹜。商家和消费者通过富森·美家居的链接，形成了良性的互动，也达成了共赢。 

    因为掌控着全部物业，富森·美家居可以有力地贯彻自己的整体营销思路。而富森·美家居的营销，可谓新鲜有力，不但让这个原本寂寂无闻的行业变得风生水起，其大胆、创意和雷厉风行，更是全国无匹。如果把富森·美家居比作一头猛虎的话，那营销策划无疑是一对翅膀，其结果就是让前者如虎添翼。 

    2006年，富森·美家居带给成都乃至四川一波接一波的省钱快感，持续几个超常规促销活动，让消费者享受了快乐的一年。在已经到来的2007年，富森·美家居又将带来怎样的惊喜？我们不妨屏息期待。