主持人：咱们这种以创新为主的企业，在目前现在仿冒很多的情况下如何站稳市场脚跟？
吴少梅：创新的东西在很多仿冒的打击下怎么站住脚呢？这也是要靠企业里的人才。不管做什么产品，总会有人仿冒的，全世界都有，不是光是中国有的。要想站得住脚首先要靠企业的人才。你今天能够仿我的玫瑰，我今天是蓝玫瑰，明天是红玫瑰，到后天是绿玫瑰，再到大后天是紫玫瑰，你跟的上吗？我们靠企业人才不断创新，让他们永远跟在后面，这样企业才能站得住脚。
主持人：永远做时尚的领导者，永远带着时尚跑。
吴少梅：你下了决心做有创意的东西时，要不断地创新。另外一定要申请专利保护，像三英洁具手绘在卫生洁具上面高温、手绘、彩色的图案我们已经申请了发明专利了。这个专利已经受理两年多了，如果要拿到专利证会保护20年，如果谁要仿冒的话我们会通过法律手段来对他们进行制裁的。
主持人：刚才咱们也提到了三英的产量非常低，我在展会上听说有60名手绘师傅在做手绘的工作，以这种市场规模您觉得三英的目标消费者应该是哪些人呢？
吴少梅：三英手绘产品的产能是有限的，这样的话我们就更要做出个性更明朗的产品。针对的消费者是需要很另类、需要很美，需要他(她)很会欣赏这种产品的人群，这些才是我们的消费对象。我们不像其他企业一样大量生产出来等人家来拿，我们是针对人家喜欢、要才去生产的。手绘人员要找的话在中国不难找，中国学美术、学油画的学生多得是，如果产能扩大，从学校里招学生，培训三几个月这也是不难的事。但是需要有市场规模之后再慢慢做。但是我们也不会无限量做到的。因为我们还是要针对喜欢的人做他们喜欢的产品。
主持人：能订做吗？比如说我画一幅画给您？
吴少梅：可以的，订做我们也在做。有的说我不喜欢花，我喜欢卡通的，我们都做。像香港客人在佛山那里送给他孩子一套卫浴的东西要卡通的，我们帮他们做。高兴得不得了，在他儿子生日那天送给他。那家人感谢得料，左来看、右来看，每个图案我们要做很多次，不是说你拿来就能做的。因为做在陶瓷上的图案不是说跟你画画一样的，要反复实验很多次。
主持人：这也是成本提高的一个原因。您认为三英在北京销售的突破点在哪里？
吴少梅：三英肯定会是在争取喜欢艺术、喜欢美的消费人群。一定要争取他们，不是说用大量降价来吸引他们，而是用传播、用媒体、用有关的宣传渠道来传播这种产品的艺术价值，他(她)生活中用起来的满意度来推广这种产品。按现在江总的这种方法是很符合三英产品在北京市场的起步。
主持人：今天三位老总都到现场了？
吴少梅：这位(颜娟)是负责华北线的销售副总，颜副总。
主持人：既然都和北京消费者有些解除了，能谈一谈北京这个市场和其他市场有什么区别吗？
吴少梅：我面对面见北京市场的消费者跟三英产品见面的感觉，她(颜娟)比我感觉多一点。我个人在外面看，看到他们在问我们产品时，北京人对我来讲，让我另眼相看北京人。我觉得北京的文化程度跟艺术修养、对美的追求不是光是年轻人，各个年龄层次，有男有女、有老有少，一看到我们手绘产品就非常好奇，而且问的都是非常有品位的，就问这个产品是怎么绘上去的、这个产品为什么这样做，这样做的话我们放到洗手间里有什么好处，问的很深，这反映到北京人的文化修养跟艺术修养跟一般的城市不一样。下一步可以让颜副总(谈一谈)，她跑了全国市场，又跑了华东、华北，她的感受可能更深。
