尽管有这么些不足，但是我感觉还是有发展潜力的，因此我选择的时候，有百安居结伴而行开办家具卖场，另外开办这个家具卖场的时候，我认为北京家具行业发展20多年之后，应该有新的业态，我在业态组合研究领域之上，我把家和家美业态重新进行了包装和规划，我规划了三个业态，一个是大件店，一个是大牌店，再有就是名店城。大件店我们把十里河家和家美商城调整为大件店，卖九大件，主要是家具、家装、卫浴洁具、橱柜、门窗、地板瓷砖、五金锁具、还有办公家具，还有沙发床具。后来这种调整一个是九大件，另外我们定位是大众化、专业化、品牌化，这个调整非常的成功，所以十里河家和家美店还是我们最大的店。
我们把广安大街上有家和家美的产权楼，我们花了两亿多买的，这个楼我们当时定位是高档的，只要够高档就要你来，这个业态并不一定是搞家具的，这里面有高档的高端产品，另外我们做服装，第三个是娱乐城，这个楼是我的，但是只要是高档水平的我们就让你进来，我们的理念就是您虽然不是同一个行业内的，但是你的客体至少是中产小资这样的客群，我们做的名店，凡是不是名人的店，不要进到这里来。
第三个马连道我们叫做大牌店，什么意思呢，我们在这里做的家具广场，凡是组合来的产品，第一要是国家驰名商标，或者是著名商标，或者是在行业内是获奖产品，所以我们马连道家具广场组合的品牌还是非常理想的，包括你像北京的标志，蒙特利尔，包括香港的皇朝家饰，包括天坛等等大的品牌都到我们这里来。所以我们要的是大牌店，这样就在06年的时候我们做了这么三种业态，一种是大件店，一种是名店，一个是大牌店，就是在这样的情况下做的。
应该说我们当年的研究是通过多年在家具建材的经验，结合一些理论性的思索，今天来看，还是正确的，我可能还是比较注重经营研究的，我们推出每项举措的时候都有其根据的，我出一个文章首先要全体员工讨论，支持我这个理论，所以我们出了这三个业态，我们业态的理论用北京商报的吴厚斌说这还是第一次提出的。
所以家和家美在理论高度的研究上，我们在06年在马连道隆重开业，开业之后，这个档次和产品组合是仅次于达芬奇这样的高端家具，达芬奇毕竟是国际品牌，我们的产品在国内的组合上已经达到了很高的高度，起码不低于西四环的世纪金源店。
开张以后的经营结果来看，现在这个地方还是值得研究的，就是在马连道这里开家具广场，经过一年经营状况来看，产品销售形成了不均的，有的卖的很好，比如说蒙特利尔这样的家具卖的非常好。
主持人：那这两个牌子在您的大牌店里面位于什么档次？
田耘：应该还是比较高档的。在北京还是比较知名的品牌。但是有一些知名的品牌卖的并不好，比如说蒙特利尔在这里卖的就很好，但是有的店卖的很差，所以在我们最后决定撤销这个家具广场的时候，这些老板有两种态度，一种是撤了就撤了吧，另一种觉得可惜，因为他卖的很好。但是总体来说马连道店开业一年来我们搞了大量的促销活动，我们去年的7月份连续搞了两周的动漫活动，目前是非常新潮的，为了带动年轻人对品牌店的认识，我们在门前搭台搞了动漫活动两个礼拜，很受关注，人也很多。特别是我们进入07年的时候，从07年的3月份到07年的4月底，连续两个月都有北京台搞的继《红楼梦》选秀之后又搞了一个《龙的传人》选秀，这个活动的主场地就在我们的家具广场，动漫活动也在我们这个地方。可是营业额来看，并不是特别的明显，我也观察楼上楼下，百安居开张之后，经营的效果更不好，百安居的这个店，应该是百安居中国50个店里面销售最差的一个店。
百安居一层的建材超市经营也是很惨淡的，也没有达到很好的效果，在我们三层的北京一商局卖的家纺感觉档次还是不错的，但是卖的更不好，始终1/3的场地都没有开，这是事实，我说过中家纺的窗帘品牌都很不错，可能换一个地方就会好起来，但是这个地方很可惜，就是卖的很冷清。这是我们为什么选择马连道和他现在的经济情况。
第三个给我们领导层带来的一些不好的影响因素，这些因素包括百安居进入中国之后，是一个积极向上的企业，开始我也提出来北京的家具老板，当百安居进入之后，这个超市要打败他的商城的时候，我就鲜明的提出来北京的家居市场不是大观园，不是有了薛宝钗容不下林黛玉，北京市场是组合业态，也超市也有家具商城的空间，两者共生我想还会在20年的时间内会相伴而生的。
实际上看，马连道04年末开了第一个店，之后05、06年这个发展势头来讲还是不怎么理想的，在马连道百安居在北京到处开店，开到4个店的时候，百安居中国业务的旗帜性人物就跳槽到阿里巴巴，这个是他的第一个损失。他走了之后，有一个美国的家居品牌，号称世界第一品牌的公司，想通过并购百安居在中国的业务，这么一个资本运作方式进入中国的家具市场，这一点连百安居自己的高官都不得不承认，自从魏总辞职之后，美国的这个家具公司就和他们谈判并购的问题，显然是对中国总裁这么一个优秀人物跳槽，美国公司又要收购它，对百安居内部的高管层的信心指数在下降，我的观察来看，百安居在中国的店面，特别是北京几家店管理水平和营销水平，比刚刚在北京开店的时候是一种下降的趋势，这种情况下想和百安居共同发展，我们的信心也受挫，像百安居这种企业在广告方面并不是大量的投入。在这种情况下我们总体认为，在这么发展下去，百安居排在第一的位置，他的势头失去，对我们来讲都是很大的打击。我们一年之后，看到这么一个状况，所以决定了要考虑转产的问题，所以我们是在这么几种情况下，为了企业自身的发展，为了追求自己的利益和发展空间，同时也在一个新的地区寻找新的思路，所以决定在马连道地区放弃家具经营，转做茶叶。
