主持人：那能不能说在马连道店的问题上，大方向选对了，但是对于店址上没有充分预期？
田耘：我想说在微观上缺乏一个深入的了解，这是我们自己反思的。这个地方交通到底怎么样？街道上的人熙熙攘攘到底是干什么的，他可能不是到这里消费，而是因为这个地方交通不便造成了虚假的客流、车流，当年有一个老的大型建筑没有拆掉，向南走不过去，因为交通差才造成了人流的拥挤，拥挤并不是繁荣，这个地方不像西四环，人群快速的穿梭，在这个地方上我们微观上缺乏透彻的分析和考察。当时也是更多的看到百安居的拉动作用，对微观环境的分析不是很好。
主持人：是不是开店之前对百安居当时的期望值过高？
田耘：是有这种情况。我们转茶叶是3月27日早上，应该是礼拜二，24日我最后考察了北京茶叶市场，就决定搞茶叶，27日两个小时我就完全把这个卖场招完了，价格租金比家具高出一倍。这个来讲因为我们提前做了一些工作，包括家和家美的品牌，也包括我们的物理位置是非常好的位置，也充分的说明马连道的茶叶市场发育的还不充分，你想十里河的建材街10年发展到10多万平方米，而茶叶城却没有这样。后来我感觉和百安居的纠纷都是正常的合同范围之内的，百安居定的是05年8月份把房子交给我，但是06年3月份才交，晚了7个多月。他们要赔偿我们的损失，在这种情况下我们提前签合同的当天给了他们100万元的保证金，为什么我们后来的租金没有交给他，因为前提你先违约，赔偿加起来也就是这样，你违约在前没有付我赔偿金不到位，这个纠纷迟迟没有解决，去年的时候他们副总来谈判，答应回去和总部商量，等于双方出现的问题始终没有解决，给我们的赔偿解决没有给，我们给他的租金也没有给，双方在这种情况下出现了对峙的情况。
这种状况到现在还没有解决，可是我们转产的时候他提出来，咱们约定你只能搞家具，不能搞茶叶，我说你没有看我们的合同，我们家具广场只是一个业态，茶叶有茶叶家具，并没有承诺不搞茶叶，也没有承诺不做茶叶家具，只要政府批准他们是没有权利干预的，我们承诺做家具，茶叶里面有业态，也有家具，我相信我们的争议会通过仲裁会解决，我们的态度是你能够在仲裁委员会或者法庭胜利，我退出，我胜利你把钱给我，我们还是很文明的状态，没有达到不文明的对峙，但是在我们两者之间突然杀出来一只狼，北京一商局，现在叫北京一商集团公司，就是北京第一商业局。北京一商集团他的物业是他的，他就一个叫方真的副总经理，打电话给我们的外联部经理高敏，他提出来我们不应该搞茶叶，他认为百安居将来也不能搞茶叶，要搞茶叶只能他搞，他不搞别人再搞，理由是他在马连道有一个茶城，我听到这个言论之后感觉非常生气，一家国有企业为什么会有这样的态度，第一，我家和家美和你一商没有合同关系，你无权干预，为什么你要干预呢，所以我们给他很坚决的回绝，做不做茶叶是我们的事情，和百安居之间的纠纷我们自己解决，不用你管，结果他看我们茶叶城招商成功，他自己认为占据了隆重地位，或者是这栋大楼，他最想的是中家纺不能做茶叶，我们也不能做茶叶，百安居也不能做茶叶，他收回去自己搞茶叶。后来一商局找过百安居和我们，我们的态度就是来家的问题自己解决，而且我们招商以满，办理了许可证，我们准备定在6月1日开张，我们正在紧张的筹备，在5月25日下午突然停止了货梯运行，同时又切断了配电室到电梯之间的电源，这就是一个违法行为，就是任何人不允许停电，因为发电单位不是它，而是北京电网公司，第二个我们不欠他一分物业费，他这么停电也是违法行为，他会造成很大的损失。后来引起了一些茶商很大的意见，几次在卖场内外都产生了多达几十人的人民对抗事情，造成了不稳定。一商的理由是停电受了百安居的通知，但是百安居的副总裁兼华北地区总裁在5月25日下午专门到家和家美拜访我，他说我们两家的问题通过仲裁解决，我们不会采取不文明的行为，他提前告诉我北京一商局可能会采取不文明的行为，所以在6月1日下午两点钟，惊动了北京市领导的一些关注，北京市委副书记王安顺同志对这个事情有所关注，指示宣武区政府尽快解决，区位书记唐书记也及时关注，把我们和百安居召集在一起谈，这个事情是要求他们6月2日上午必须恢复供电，但是北京一商局迟迟不办，现在有一个我们转产正常的情况演变成区域性的事件，目前这个事情还没有继续解决，但是真的感谢宣武区政府，他们也是非常及时的过问，我们认为北京一商局的目的是以百安居委托他的名称停电，但是后来百安居方面否定这个事情是他们授权，说他们从来没有发出这样的通知，我们认为北京一商的做法，特别是这个方真副总经理是为了自己的利益，就想利用停电，而且还不是说自己停的，是说百安居停的，外面可能感觉这里面充满着恶意。
家和家美选择第一个和百安居之间保持文明的特质，我们双方不会有不冷静的行为，我们双方的问题会通过双方的协商，通过法制法规的渠道解决之间的问题，但是我们认为北京一商局这样的做法是充满了恶意的，我们双方都认识到这点，所以目前都保持着冷静的心态，我相信在宣武区的支持下会解决的。
北京的家具行业进入了竞争非常激烈的时期，但是每个企业都有自己发展的战略，北京的摊位的商城包括建材超市，只要正确的定位，总结自己以前发展的不足，来选择更适合自己条件的发展方向，正确定位，细分市场，应该都有自己的生存空间的。我在这里非常提倡叫生态竞争，大家在发展的过程中既是朋友又是比赛对手，形成一种文明的竞争，在法制的框架内竞争，我们要斥责、批判的是过去计划经济遗留的企业的领导思维，特别是我们企业在今后文明、法制的环境下，大家共同托起不文明的，恶意的，不择手段的竞争方式，也是我们追求商品品位的企业家所不齿的，同时我们看到家具行业虽然竞争激烈，但是仍然有灿烂的前途，北京的茶叶目前是新兴的时期，包括家和家美也进入了娱乐经营，我们叫做专业化的多元化，叫做在主产业之下的多产业。
这些更加富有朝气的领域是我们更需要探索的，因此我们这些企业今后的发展壮大在于不断的探索，前进，得到不断的发展壮大。谢谢大家！
